Definiera distributionsmodellen
Ange produkter, territorium, kanaler och om rätten är exklusiv. Skilj återförsäljaren från en handelsagent som förmedlar affärer för huvudmannens räkning. Modellen påverkar vem som sätter kundpris, bär kreditrisk och ansvarar för kundavtalet. Verksamt rekommenderar att avtal tydliggör prestation, pris, leverans och ansvar.
Reglera inköp och lager
Bestäm prognoser, minimiinköp, leveranstider, restorder och när risken går över. Ange om leverantören får ändra sortiment och hur utgående produkter hanteras. Vid avslut bör parterna veta om leverantören ska återköpa säljbart lager och till vilket pris.
- Definiera rätt att använda varumärke och marknadsmaterial.
- Fördela ansvar för produktinformation och lokala regler.
- Bestäm hantering av reklamationer, garanti och återkallelser.
- Reglera kunddata och support efter avtalets slut.
Konkurrens och pris kräver eftertanke
Exklusivitet, konkurrensförbud och styrning av återförsäljarens pris kan aktualisera konkurrensrättsliga frågor. Ett rekommenderat pris och ett bindande återförsäljningspris är inte samma sak. Ta specialiststöd när avtalet begränsar marknad, kunder eller prissättning.
Planera en ordnad exit
Ange uppsägningstid, rättelseperiod och om kundbeställningar ska slutföras efter avslut. Läs även om exklusivitetsklausuler och försenad leverans mellan företag. Ett bra avtal gör det möjligt att fortsätta betjäna kunder utan att parterna blir fast i ett olönsamt samarbete.
Allmän information, inte individuell juridisk rådgivning. Regler och bedömningar kan variera med avtalstyp, parter och omständigheter. Kontrollera alltid länkad lagtext i aktuell lydelse.