Beskriv exakt vad som är exklusivt
Skilj mellan exklusiv försäljning, inköp, distribution och förhandling. Ange produkter, kundgrupper, kanaler och territorium. Formuleringen bör också hantera befintliga kunder och affärer som redan pågår. Verksamt framhåller att ansvar, prestation och avtalstid bör beskrivas tydligt.
Koppla ensamrätten till en motprestation
Exklusivitet innebär en alternativkostnad. Den bör därför ofta bero på minsta inköpsvolym, aktivitetskrav, lanseringsplan eller andra mätbara mål. Om målen missas kan ensamrätten omvandlas till icke-exklusivitet i stället för att hela avtalet måste sägas upp.
- Definiera hur försäljning via internet räknas.
- Reglera koncernbolag och underleverantörer.
- Bestäm rapportering och rätt att kontrollera resultat.
- Ange undantag för strategiska kunder eller offentliga upphandlingar.
Planera avslutet
Bestäm hur länge klausulen gäller, när den kan omprövas och vad som händer med offerter, lager och kundkontakter efter avslut. En alltför lång efterverkande begränsning kan behöva bedömas tillsammans med konkurrensrätt och 36 § avtalslagen. Avtalslagen ger möjlighet att jämka oskäliga villkor, men bedömningen är konkret.
Läs klausulerna tillsammans
Exklusivitet påverkas av uppsägning, konkurrensförbud och rätt till kunddata. Jämför därför med konkurrensklausuler och granska ett eventuellt återförsäljaravtal som helhet. Ta specialiststöd när klausulen täcker stora marknader eller kan påverka konkurrensen.
Allmän information, inte individuell juridisk rådgivning. Regler och bedömningar kan variera med avtalstyp, parter och omständigheter. Kontrollera alltid länkad lagtext i aktuell lydelse.